保险的未来会更好

保险的未来会更好(序一)
这次疫情,使得更多人加深了对钱的渴望。罗马不是一天建成的,有赚钱的想法固然好,可我们应该选择哪个平台去创业致富呢?如今,摆在我们面前的“机会”实在是太多了,它们有各自的特点、门槛和风险,有的甚至带着各种各样的“坑”。找对平台获得成功的大有人在,找错项目掉进“坑”的更是大有人在,不但浪费了时间,还亏了不少钱,给家庭和生活带来很多的负面效应。
在这里,我想向大家推荐保险创业这个平台。看到这里,请大家不要急着反驳,先听听我怎么说。
好日子都是干出来的。想带着短期投机的目的做创业,是很难成功的。做一件事情,能坚持两年、三年,靠的是兴趣;能坚持十年、八年,靠的是毅力和收入;能坚持一辈子而不动摇的,一定是靠信念。大多能长期坚持在保险行业的人,不仅仅是因为有高收入在做支撑,更重要的原因还是他们看好这个行业,坚信在这个行业会拥有更加美好的未来。
打开网络,各路专家都有一个类似的观点:中国将会成为全球最大的保险市场。至于这个“第一”的时间点是什么时候,有人认为是在2050年前后,有的则认为是在2030年前后。不管哪个答案是正确的,但我们都非常高兴地看到大家有这么一个共识:未来的10年,依然是中国保险业发展的黄金10年。能在其中受益的,不仅包括保险公司、营销团队,还包括数百万保险从业者个人。
那么,什么样的人能在保险行业过上好日子呢?我认为,是广大愿意为做好保险营销工作而愿意付出持续学习、认真经营、细致服务等基本代价的人,特别是能成功组建属于自己的、能永续经营的、年收益过百万的保险企业家们。
我凭什么对保险行业有这样的信心呢?在此,我就跟大家从以下三个方面来做沟通:
第一,从需求面上看。健康风险是人生的必然风险,保险已经具备成为全民“刚需”的条件。
某公司一位从业有二十年之久的区域总监说:“无论市场如何变化,我之所以愿意坚守在保险行业,就是看中了保险行业一定会长期存在的理由:人生的不确定性。而保险就一项可以解决‘不确定性’问题的工具。”没错,人的一生有太多的不确定性了。除了我们日常所说的生、老、病、死、残之外,还有事业、财富、婚姻、家庭等风险存在。随着人类社会经济活动的不断深入,“不确定性”的形式也越来越多,这也进一步促使更多的客户接受保险的理念、愿意使用保险这个经济工具来避免经济损失。与此同时,也促使越来越多的人加盟保险行业,从事保险营销工作。
当前,在各种“不确定性”中,健康风险是最受广大客户和从业人员重视的一项内容。根据【中国青年防癌科普报告】及国家癌症中心数据显示:青年女性比男性患癌风险高达50%。近年来,我国癌症发病率逐年攀升,普遍的不良生活方式,如吸烟、肥胖、过度饮酒等,让癌症呈年轻化趋势,中青年的患癌概率明显增多。老话说:人吃五谷杂粮,哪有不生病的?而现在,我们历经一次次痛苦的现实案例,深刻体会到“救护车一响,一头牛白养”、“割一个阑尾炎,白种一年田”。特别是2020年全球疫情之后,我们对健康风险的认识又有了新的提升:健康风险是人生必然会发生的风险,具有必然性和不可回避性,此外还有意外导致的健康风险,具有意外性、输入性和不可预测性。
健康风险发生后,我们只有两种承担方式:一种是自己或者亲友一起承担,这种方式成本高、代价大。中国传统观念是“家人有病必须治”,哪怕是“人财两空”也会砸锅卖铁去医治,但这样会给整个家庭或家庭导致巨大的收入损失,出现因病致贫的问题。第二种是组织承担,这处方式就是风险转嫁到保险公司,用有限的资金换取更高的保额或医疗补贴等,相对成本低,容易操作。相信所有的客户在这两种方式面前,都会有正确的选择。
我认为,无论是我们的从业者,还是客户,都应该牢记“健康风险理念”的内涵。如果我们的团队能深刻解读和认同健康风险理念,那么,队伍“不敢拜访”、不会找客户的问题就解决了;如果我们的客户能深深认同健康风险理念,那么,我们也就解决了客户有钱却“不想买保险”、准增员想做却“不敢做保险”的问题。
二,从可行性上看,尽管传统的作业模式正面临挑战,但保险行业的“人海战”依然有存在的空间。
我们也发现当前做组织发展的情况跟十年前相比有很多的转变,或者说是面临许多的挑战。比如,过去新人在一个为期两三天的新人岗前培训班下来,大约可以做到90%以上的录机率、80%以上的举绩率;而现在,这些指标有不同程度的缩水或大幅下滑。
难道是过去的人容易“接受”保险,而现在的人“油盐不进”吗?当然不是。我曾在一些营业单位的营销员收入分析报告中看到,近几年新营销员的平均收入较过去都有所下滑,有些单位的新人收入甚至低于当地的人均平均收入水平。问题出在,粗放式增员和粗放式客户经营,导致保险营销工作的收入优势不再明显,甚至正在被一些新型行业、工种所超越。
一个非常重要的问题摆在我们面前,在行业吸引力受到各种营销模式冲击下,我们要怎样去改变保险营销的工作模式和管理模式。各保险团队既要做到顺应当前“人海战”依然作为主流的大势,又要做到提前着手准备陆续“去粗”模式,特别专业化管理和营销路线的问题。
非常高兴地看到,我们许多保险企业已经开始“变了”。比如,有的保险公司已经着手建立新人生产线和主管生产线的“双轨”培训系统,有的保险公司以“卓越经理的定向培训计”来拉动组织发展的氛围、以卓越营业部经理轮训和TOP1000绩优培训来抓好团队发展、绩优体系等工程。细观一些营销团队也在着手建立自己的“工程”:人才培训、业绩追踪等五大功能组;有的团队也在针对“多元化人员”占比越来越高的现状,持续摸索更有针对性、更高效的会议培训和管理模式。不得不说,这些都是高瞻远瞩的重要举措,是改善我们营销基因的重要创举。
第三,虽然当今创业模式很多,但保险的“轻资产创业”特点,依然具有独特的吸引力。
在“大众创业,万众创新”的鼓励下。都想创业的人越来越多,但很多人却苦于资金和资源短缺,不得不暂缓创业的计划。难道资金和资源真的决定了创业和创业者的生死吗?不是的!如今,不以资金和资产为绝对条件的轻资产创业模式成功地解决了这一问题,让不可能变成可能。
所谓的“轻资产”则偏向于无形资产,其中包括:企业的经验、规范流程管理、治理制度、各方面的资源(物力资源、人力资源、客户资源)、企业品牌,以及个人的知识、技能、服务等的应用。因此,可以说,轻资产的核心并不是实实在在的东西,而是一些看上去“虚”的东西。这些“虚”资产占用资源少,显得轻便、灵活,这就是轻资产创业“轻”的原因。
轻资产创业通常在服装、连锁、互联网、文化传媒等几大领域。轻资产创业企业的盈利主要是通过技术、设计、策划、创业、品牌以及智力资源、知识资源及管理为核心的价值创造来实现的,是一种“低”资源投入、“小”资产规模、“轻”资产形态、“重”知识运用、“高”合作效益的商业模式。换句话说,轻资产模式就是在有效的条件下,通过杠杆原理充分整合外界资源,以最低的投入,实现价值最大化的战略管理。
有的事情,是看到了才会相信。而对于保险而言,我们往往就能实现“相信就能看到”的层次。在一个国家日益重视、行业日益自律、服务日益周全、从业人员素质越来越高的行业,我们不难看到幸福和美好的未来,而当下,需要我们扎实的做好客户服务、随着时代需要而提升自己素质,无论是企业,还是每一个从业者,都会在未来过上更美好的日子,影响到更多的人、造福更多的人。
亲爱的朋友,你认为未来买保险的人会越来越多,还是越来越少?
亲爱的朋友,你认为未来做保险的人会越来越多,还是越来越少?
亲爱的朋友,你认为未来的保险行业会越来越好,还是越来越差?
……
不管你怎么看,很多有识之士已越来越看好保险行业,正相继投身于保险行业。我期待着未来有一天,能与你成为同行或同事!

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