超级“搜索力”。

本文共计6666字,“文章太长,观点太多”。
这是智远的第076篇成长笔记的分享。
“聪明的人不是知识渊博的人
而是知道用简单,快捷,有效的方式找出答案”。
不知道你有没有这样的感受:
领导让同事做一个PPT,有些同事总能在半天的时间内找到合适的模板,素材,而有的同事则需要两三天都弄不完。
有些人跳槽到一个新的领域,他们总是可能第一时间去了解到一个行业的信息,迅速的去拓展自己的人脉。
甚至于身边有些朋友,看一些知名视频平台付费的电视剧,电影,他们总能够第一时间找到免费的渠道和资源。
公司新来的BD总监,想要的品牌跨界合作,媒介,各种渠道,他们总是可以在短时间之内迅速的搞定,这种时候,就有很多朋友质疑,我和这些人的差距究竟是在哪里?
答案是“智商吗”,“情商吗”,不,这是“搜商”,智远也认为,他们有一种特别的能力就是“超级搜索力”。

01关于“搜索力”。
哎,搜索,这个我知道,不就是简单的打开搜索的APP,百度一下,头条搜索一下找到答案吗?这么简单,谁不知道。
如果你要这么说,智远可要反驳你了,这里的搜索力,可不只是百度一下就解决的,有很多事情,是通过APP搜索不到的。
在互联网发达的今天,各种信息饱和,透明,作为普通人智远认为有一种最重要的稀缺能力,我们应该去学习:就是通过有效的搜索,把需求和资源链接在一起,用持续精力的努力,撬动最大可能。
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为什么要拥有搜索力:
1.帮助你省钱
举一个简单的例子,假如你刚来到北京工作,需要在天通苑租一个一居室来先安置好自己的房子问题,如果自己搜索力不强,只能通过市面上曝光量较大的渠道去获取租房信息。
如果你的搜索力很强,相信你有足够的方法,比如通过朋友关系,各种小网站,APP,自媒体号,博主发布讯息找到合适且性价比高的房源,说不定还能剩下一些中介费。
2.升职加薪:
有人可能好奇,搜索力和升职加薪有什么关系呢?我举一个简单的例子,公司现在要做异业合作,打算联合市场上几家不同的品牌做联名话题传播,如果你作为市场部的一员,老板让你搞定10家品牌,你怎么办?
相信你不可能找老板说,这个事情自己办不到,找乙方吧,又要一大笔费用,那么公司还要你干什么呢?
显然,如果这个时候你有强大的搜索力,能够快速的通过自己身边的人脉,渠道,找到连接,找到各大品牌,是不是就会给公司省下一大笔开销,这个时候老板也觉得你能力很强。
3.快速解决问题:
很多人在工作当中会遇到较多难搞的棘手问题,比如领导要让你做行业调研,数据的分析,行业发展,MCN趋势等等,这些是凭借自己的大脑“光想”是解决不了的。
如果这个时候你有强大的“搜索力”,就可以清晰的分析并搜索出哪些相关的资料从哪个渠道去找,找哪类人群,如果开展调研等,本质就是对”复杂问题“的快速处理。
4.有效的时间管理:
每个人的嘴上都会喊着时间管理,手机上装着各种效率工具从不打开,但是事实上,提升搜索力才是真正帮助自己提高效率的方法。
假设现在让你现在写一篇6000字的文章,我遇到很多人拿起电脑,手放在键盘上就无从下手了,思考了半天,也不知道如何描述。
如果你有强大的搜索力,这个时候,你只需要把“文章”的主题搭建好,核心观点做好,其他的素材,凭借自己强大的搜索力,就可以找到,相信在短时间内就可以完成。
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搜索力分为三个方面:
自我的搜索:
“自我搜索”指的是以自我的经验为出发点,通过“断离舍”的方式进行自我检索,从而发现新赛道。
除了学习和阅读去增加自己新的知识外,在旧的知识里面重新挖掘让新的知识,发现事物与事物之间的底层逻辑,然后建立成为体系,这个就能提高自己的“认知能力”。
对外的搜索:
我们遇到的很多问题,除了传统的APP搜索,那么还需要靠人脉去解决。人脉关系包括强关系和弱关系,强关系包括亲戚朋友同事,而弱关系则是指“内行型”人物,联络型人物等。
对外搜索最快的方式就是请教自己的领导,行业前辈,通过他们对自己的反馈,重新认识自己看不到的地方。
工具的搜索:
这个顾名思议,向网络借助力量,节省沟通成本,缩小信息传递的误差,也是众多人在遇到疑惑时,采用的第一方式。
工具的搜索可以快速的帮自己建立信息库,你也可以用“管理工具”,比如石墨,硬盘等,学会收集信息,整理知识,迁移内容,转化方法论,输出体系,可以让自己快速的成长。
当然,我们每个人在搜索之前,必须要学会有效的提问,只有做到有效的提问,才能让我们确定搜索的目标,有助于更高效的提取结果。
如果你轻松掌握了,自我搜索,工具搜索,对外搜索,相信你在工作当中遇到的问题都能够so easy的解决掉,除此以外,还可以更快的提高个人底层逻辑的搭建。
我们人生当中遇到的80%的问题,其实已经都被人解答过,那么如果我们作为解答的人,你只需要学会“搜索”,那么就能很快的找出相应的答案,而其他的20%,才是需要研究的。
懂得搜索,并不是仅仅通过打开百度,头条,Google输入个关键词,而是通过精准的“超级搜索”方法,快速找到自己想要的资料库,人脉信息,极速的挖掘自己想要的素材和文献,甚至于联系方式。

02“信息”搜索心法
在这个信息爆炸,信息量激增的时代,我们都会有这样的体会,在搜索引擎输入任何的关键词,都会有上百万的信息量,而其中我们想找的,精准呈现的却寥寥无几。
在工作和生活中,我们每个人的时间和精力都是有限的,在这种情况下,如果我们想提高效率,就必须会正确的查找信息。
搜索的核心目标:无论是通过资源,工具,渠道,技巧,都是为了解决问题,那么如何快速找到的自己想要的信息呢?智远认为有三个心法:
1.目标
2.找什么
3.哪里去找
4.怎么找
目标:
首先要清晰的知道怎么要搜索什么的目标,结果是什么?如果在开始的时候目标都不清晰,相信你也找不到自己想要的人脉或者内容。
找什么:
顾名思义,可以准确的像同事表达出来,或者描述出来自己想要搜索的东西。
哪里找:
找到与想要的内容的相关搜索渠道,发现同类型的网站或者自媒体以及相关的内容。
怎么找:
掌握高级的搜索指令,优化自己想要搜索内容的关键词,当前面临的所有的搜索问题,只要掌握了垂直的搜索渠道或搜索指令,基本上遇到的问题都能够全部得以解决。
以上这套信息搜索心法适合找各种各样的东西,不论是找资源,找人脉都可以使用,通过智远自身总结经验认为,我们遇到任何的问题,第一件事情应该做的就是“搜索”。
而搜索的关键是“解决问题的核心思路”,而非是常规的通过搜索引擎搜索链接。
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举例说明:
这周四的晚上,马上就要下班了,你作为公司的活动运营,临时接到了上级的一个紧急的任务,就是这周末要举办一个100人的线下沙龙,那么自己如何快速的找到合适的沙龙合作方和场地呢?
在这里面有一个核心的问题:
找合作方和活动场地相对来说是一个很麻烦的事情,首先需要考虑的是环境,其次是性价比,第三是地理位置等综合因素。
自己上网搜索出来的信息还要进行多方面的对比和查证,等到你拿到解决方案的时候,可能已经没有多少时间去做其他的沟通,策划,物料,邀约,合作等其他问题了。
这里面有一个核心逻辑就是:
沙龙不仅仅是自己需要组织,其他人也组织过,可以先了解一下其他人的解决方案。
找什么?
解决问题的第一步,“转变思路”,沙龙哪里举办的多,”各种读书会”,目标已经有了,就是找“活动场地”。
哪里找:
那么这个时候,我们要思考的是找什么了,提炼主要问题的关键词,“活动”“沙龙”“场地”北京““读书会”。
哪里找,最简单的方式就是搜索引擎,因为搜索引擎多半是有聚合功能,能抓取到自己想要的内容,并打包式呈现。
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怎么找:
通过搜索引擎呈现的页面就可以得知自己想要的答案,其次还可以顺带了解别人办活动地址会选择哪里,别人在哪里平台报名,等等很多细节。
如果我们还需要合作方的信息,就可以直接选中这个合作单位的名称,就可以查找得到了,其实这也是为了后续的合作提供了一个精准的参考对象。
这个搜索逻辑应用的范围是非常广泛的,比如公司的年会活动,新闻发布会,美食沙龙,社群线下活动,等等。
只要是别人已经做过的事情,我们都不妨按照这个逻辑来思考,即:目标,找什么,在哪找,哪里找。
这里给大家推荐一些相关的搜索引擎常用的垂直网站,都是智远经常用到的:如果是电商比价的话,可以推荐“慢慢买”“券妈妈”。
搜狗的“微信文章搜索”,可以查找到知乎,微信公众号发布的所有文章。
大数据垂直平台有”大数据导航”,可以找到很多,比如广告投放,投资理财,网络趋势,娱乐数据,金融,教育,等各方面涉及到大数据的地方。
还有一个我经常用的“虫部落快搜”,这里可以一键查询到电子书,歌谱,动漫,人物关系,文献,声音素材等等细分领域内容。
这个思考逻辑和这些工具,其实可以拓展到方法面面,希望这些搜索力的思路能深深印在你的大脑中,活学活用。

03“资源”搜索心法。
上面我们分享了关于搜索的三个心法,在资源方面其实也有很多的方法论。
首先这里的资源包含的是电影,电视剧,资料,电子书,文献,软件等,这个时代的内容可以说多的是取之不竭,只要你想要,尽在眼前。
我有一个资源的搜索心法就是:“遇到问题,先百度,在头条,然后淘宝,不行找知乎”。
百度:
指的是搜索引擎,核心技巧就是结合上面所讲的使用引擎的关键词搜索方法论。
淘宝:
比如百度,谷歌,搜索,头条找不全的,那么这个时候就可以尝试找一找淘宝,有人可能会有疑惑,淘宝能做什么?
你要记住,它是万能的,很有可能有些资料别人已经搜索下载好了,你只需要购买就可以买得到,比如经常用的“课程类”。
知乎:
如果上面两个渠道都搞不定,那么这个时候就可以采用知乎了,找问题了,或者去“在行”找专家。
那么大家每次遇到搜索资源类的问题的时候,就可以将这套心法在心里默念一遍,“遇到问题,先百度,在头条,然后淘宝,不行找知乎”。
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举例说明应用场景:
你的老板需要建立一个孵化器,需要大量的行业运营资料和参考数据,你作为项目的负责人,但是自己从来没有接触过这样类似的项目,该怎么办?如何去下手?
在这个案例中核心的问题是:
因为自己缺乏经验,如果去撰写总结,这个时候就需要花费大量的人力,物力,而且做出来的内容不一定专业,全面。
如果自己上网搜索相关的运营资料,也是可以的,但是时间不等人呢?怎么办?
核心逻辑是什么呢?
如果能够找到前人现成的资料,并利用这些相关的资料改一改,就可以立刻形成合适自己公司标准化,流程化的东西了。
如果能够找到现场的资料改一改,这套资料对于新人来说,是非常好用的。
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在试过通过百度搜索,发现确实可以搜到不少,但是比较零散化,淘宝会不会有人已经打包好相关资料文档的呢?我把具体流程细化一下如下:
第一步找百度:
先用百度搜索相关的关键词,比如“人工大数据类”,会出来很多文件,我们找到文件的名字,进行复制,后面记得加上(.pdf或者.DOC),确实可以找到很多相关文档。
但是有没有其他途径可以更快的找到相关的内容或者文档呢?答案有就“是”。
第二步找淘宝:
赶紧去打开淘宝搜索一下,通过文件词,就可以看到,结果只需要几十元就可以获得最全,最新,别人已经整理好的“孵化器”或者“人工大数据类”的运营资料和行业的报告了。
这个逻辑可以用在方方面面,比如别人找不到的电子文档,中文书籍,漫画,电子课件,视频课程,书源文件等,甚至于自己抢不到的奢侈品,专业代购预约方式等。
第三步找知乎:
如果是上面两个渠道都搞不懂,这个时候就可以打开知乎,通过知乎专栏去搜索,依然输入相关的关键词,不管是软件,APP,学术报告,就可以轻松搞定了,都是现成下载好的。
除了文件,对应的链接问题下面,也会有很多的大佬互动,对于遇到问题的看法,解答的方式等,也是拓展自己思路的一个参考。
很多人遇到问题第一反应都是自己苦苦搜索,可是遇到这种问题,可能自己花了一个星期,也不一定能搞定,其实巧妙的利用别人的成果,也是一种思路,在百分之90的情况下,都可以找的到。

04“人脉”搜索心法。
人脉思维非常重要,寻找关键人脉需要我们在平日里面做许多看似无用的功课,才能在某一天获得关键的人脉,在关键的时候帮助自己一把。
人脉不会从天人降,我们需要正确的认识人脉,积累人脉和搜索人脉。
人脉搜索的前提,我们通常会遇到4大问题:
第一:要找谁?
第二:哪里找?
第三:怎么找?
第四:怎么撩?
要找谁:
想找到各类的人脉渠道有很多相似的地方,但是也有所不同,中国讲究圈层效应,圈子是筛选人脉的利器。
哪里找:
有哪些平台能够帮自己找到人脉的线索,有哪些工具可以让我们获取人脉的便捷的速度发挥到极致。
怎么找:
什么样的关键词组合可以助力自己找到不同的线索,不同类型的人脉需要怎样不同的搜索方式,哪些沟通原则是我们需要注意的,哪些是人脉的敲门砖。
怎么撩:
通过哪些沟通原则可以帮助我们成功的结识陌生的贵人,什么是我们最好的人脉敲门砖,怎么做才能让人脉主动找我们。
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人脉的多和广,决定了我们找到相关需求的快慢,积累人脉分为两种途径,第一种是自然的积累,第二种是主动的积累。
自然积累:包含自己上过的学校,入职过的公司,从事过的行业,层次越高,规模就会越大,人脉自然的积累,质量也就越高。
就好比智远之前是做互联网电商新零售行业的,我在脉脉,LinkedIn上面的资源大多数源于工作时候积累的,因为基数大,后面的增长就会越快。
而后面我又在中国传媒大学读书,校友众多,又给自己结识了很多做传播,主持,记者的朋友出来工作的时候,提起学校,校友自然帮助也就大了。
主动的积累:主要在于平时利用社交网络工具囤积人脉,当自己真正要找人时,可以缩小时间和精力,同时也要特别关注人脉大节点的囤积。
主要自己结交了一个人脉王做好友,就能共享到他所有的人脉网络,前提是你们真正的成为朋友,如果没有充足的价值与其交换,恐怕他的人脉也不能为自己所用。
人脉的积累和搜索同等的重要,吸引人脉和搜索人脉也同等重要。
人脉搜索的三个前提要注意:
1.一定要有正事才找人
千万不要因为人脉好找,为了找人而找人,在生活快节奏的今天,大家都很忙,越是居高临下的人,每一分钟都很宝贵,没有足够量的诉求,请尽量不要打扰。
2.找到一条能诉求
有效触达到人脉的渠道,就相对于找到
不一定要拿到手机号或者微信号才算找到人脉,很多大V,大咖都已经关注了这些渠道。
即便是加上了微信,每天点赞,可能依然他也不知道你是谁,能够通过文字解决的问题,尽量不要发语音。
3.能电脑前解决的人脉搜索就不要为他中间人
人情经不起用,更不可频繁的用,无休止的用,尽管对于找人的看到是举手之劳,但是对于中间人来说却要承担很大的风险。
一不小心就两头得罪了,左右为难,中间人愿意帮忙是情分,不愿意帮也是情理之中。
人脉查找渠道之一微博:
第一直接发私信,如果没有回复,第二通过主业资料里面留的邮箱或者联系人的方式。
第三是通过搜索到的名字推测出微信账号,邮箱,facebooK账号,LinkedIn账号,等,第四是输入关键词,比如搜索引擎输入“天使投资人”,就会出现一大波。
人脉查找渠道之二知乎:
方式一直接发私信,方式二提一个有价值的问题,方式三,查看个性签名中留的微信号,公众号,邮箱等联系方式。
人脉查找渠道之三搜索引擎:
我们可以通过关键词的形式,比如目标人+TEL,目标人+wechat,目标人+事件,目标人+活动安排,目标人+演讲,目标人+邮箱,目标人+事件等。
人脉查找渠道之三在线文档:
通过百度文档,豆丁网,道客巴巴,新浪爱问,搜索通讯录被泄露的大公司,尤其是国企或者重大企业管理者,以及游走在学届和商界的知识分子,都很容易找到。
教授,学者的联系方式在他们分享的PPT,论文,书籍当中均可以找到。
人脉查找渠道之三搜狗微信:
通过搜狗微信搜索引擎可以查找关键词,找到该人发布的文章,动态等,也能找到邮箱等联系方式。
当然除了这些,还有通过邮箱,脉脉,领英,天眼查,IT橘子,创业邦,黑马等,facebooK。
这样看来其实找人并不是很难,难的是你要找到一个和他们“合作”,乃至链接,回复你的价值。
在找人之前,我们需要思考的是,如何与他们发生同等价值的交换,这样成交的可能性就比较大一些,当然如果你自己强大了,人脉随之也就而来了。
写在最后:
“搜索力“不仅仅表现在人脉,渠道,资源上。
最重要的是,自己能否通过“搜索”的力量,建立共同的链接,实现利益的最大化,才是我们应该思考的。
除了智商,情商,还有一种叫做“搜商”,就是指的“搜索力”,懂得搜索,人生就像开挂和走捷径一样。
延伸阅读:
1.机会成本
2.边际成本
3.沉没成本

不积跬步无以至千里,一起成为向上成长的人。
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