认筹超“千组”,“招保万金”4盘认筹结果大盘点

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6月的第一个工作日,
是一个适合
总结5月,
展望6月的日子。

5月一共开了11个盘,
只有7个够资格摇号,
7个盘的总认筹数只有区区575组。
这是一个足以让人“瞌睡”的表现,
开盘量少,摇号盘更少,
值得一提的“红盘”也未见。

面对这样一整套数据,
我都不想写5月的摇号数据总结了。
但是呢!
我发现5月的最后几天,
却一口气发了4张新证,
一下子把“沉闷”的市场情绪给“点燃”了。
光听这四家主营的开发商的名字,
就让人“不得不关注”。
这四家开发商分别是:
招商、万科、保利、金茂府,
我称其新“招保万金”。

截止到发稿,
4盘的认筹总数已经超过了1080+组,
已经是整个5月所有摇号楼盘的
认筹总数的近2倍,
可见这4盘给市场“带节奏”的能力有多强。
巧合的是,这4个楼盘,
位于浦东、宝山、嘉定、青浦,
也都是各自区域里的“代表楼盘”。
而且都位于“外郊环线”的“刚”字头楼盘,
主力的总价恰好又都吃进了
“400w-500w”。
所以,把这4个盘,
融在一篇文章里进行一番集中评价,
我觉得还是蛮有意思的。
1宝山
四季都会
板块:杨行
房源数:406套(公寓356套)
公寓均价:4.2万元/平米
主力户型:75-115平米 2-4房
状态:认筹结束
四季都会是4家中,
第一个结束认筹的楼盘。
预售证上显示可售房源有406套,
实际公寓部分356套,其余是叠加。
这50套叠加,
直到取证时,现场销售们方才知道取证了,
前期现场的销售们释放的信息一直都是,
首开取证只有公寓,没有叠加,
所以给出的可售平面图里,
只标注了公寓的面积,
户型图也都是公寓的户型图。
然后呢!当天宣布,
叠加这次不参加开盘销售,
一直到现在连张户型图也给不出来。
你瞧,这个乱劲儿,
一副很不专业的样子,
难怪万科坚称自己不是控股大股东,
连项目冠名都不要了。
对应356套公寓,认筹率达到62%
这样的认筹率对四季都会来讲,
我觉得有些让人失望。
宝山4w+的楼盘只此一家
我看到很多群里的朋友说,
这楼盘旁边的蕴川路上集卡很多,
北面还有很多企业的烟囱,
周边小环境不甚理想。

我到觉得这些应该不是主要因素,
四季都会的卖点是:
单价4w出头+地铁站800米
这样的一个组合,
在宝山很难再找到与之匹敌的对手。
宝山现在的楼盘不是“贵过5w”,
就是距离地铁站“走断腿”,
这样的竞品市场中,
四季都会很有优势才对。
但问题来了,
四季都会在宝山“无敌”的状态下,
为什么卖得不够好?
可能宝山的竞品已经不止在宝山!
看过一篇文章说:买宝山的客户,
对标楼盘是嘉定和青浦的楼盘。
我觉得很有可能,
而且不少在宝山做过楼盘销售的人,
告诉我他们确实碰到过不少客户
用嘉定楼盘来和他们做对比的。
随着轨道交通的持续发展,
对以“新上海人”为主力买家的
外郊环间的楼盘,
很有可能出现这种跨区域看房选房的情况。
毕竟对这批买家而言,
“恋土”不存在,
只要交通方便,
环境好、性价比高,
就可以作为自己的候选。
如果这个观点是正确的,
整个宝山区的新房,
都要敲响了“警钟”。
咱们再来看看四季都会给认筹客户的“回礼”,
九阳电饭煲,九阳……
网上查一查,平均价格100块以内……
2青浦
招商虹桥公馆
板块:徐泾
房源数:448套
均价:5.79万元/平米
主力户型:75-104平米 2-3房
状态:距离认筹结束还剩1天
招商虹桥公馆6天的认筹率达到了71%,
我觉得这是一个很不错的认筹成绩。
如今在“强敌环伺”“竞品林立”的徐泾,
要杀出一条血路,真是挺难的。
有人会说上次中核认筹率很高,
其实中核是个“混血”楼盘,
由于它具有2号线延长线概念在,
中核已经不完全属于大虹桥一个概念。
而招商虹桥公馆是、万科天空之城是,
它俩只有一个主题—大虹桥,
没了大虹桥,他俩啥都不是。
所以更应该用上一期天空之城的开盘认筹率,
来评价招商这次的认筹结果,
而天空之城上一期开盘认筹率仅仅只有4成。
这就是我为什么看到招商的认筹率,
我说很不错了。
我觉得招商这次把握了先发开售的优势,
主要归功于天空之城没来“捣乱”。
现在一些楼盘有个很不好的做法,
自己不拿证,每周都出来喊一声“狼来了”,
为的是“黏住”用户的意向,
避免被竞品轻易获取。
但这次,天空之城和虹桥公馆,
似乎有某种默契,
我以为天空之城会在招商认筹期间,
叫嚷着即将拿证的“狼来了”,
不过,似乎这次,相当克制。
当然招商的业务们,
也是瞅准了间隙机会,
很是卖力服务。
10万元的认筹金,
是这次4大楼盘中认筹金最低的一家,
而给认筹客户的“回礼”,确实最高“规格”。
税务法规定,
礼品价值超过5000元就要缴税,
而这次招商的认筹抽奖的
最高规格礼品—华为手机,
差不多就压在了这条“红线”
下方一点点的地方。

3浦东
保利首创颂

板块:周康
房源数:409套
均价:5.79万元/平米
主力户型:90-114平米 3房
状态:距离认筹结束还剩1天
今年市场不好,楼盘不好做,
而曾经“地王”的楼盘更难做。
6天认筹率勉强过4成,
我知道有不少人等着在看
“周浦地王”的“笑话”,
有这种心理并不奇怪。
所谓欲戴其冠,必受其重,
保利首创颂从土地开始,
就一直是浦东地区“最有话题性”的项目。
不过在此,我要提醒大家两点:
1、这已经是近期浦东周康地区
认筹率最高的楼盘了
大家可以回忆一下,
浦东外环外多久没有热销盘了,
保利首创颂即便以这个认筹率开盘,
也不是什么丢人的成绩。
2、此次保利认筹阶段同步启动了“小筹”,
很多人不理解,大筹没认完,
认什么“小筹”,于理不合。
一来保利首创颂的认筹金太高了
100w
一个主力总价400-500w的楼盘,
这么高的认筹金
会让一部分“钱紧”的客人趋之若鹜。
二来认筹小的客户大多
不是“钱不够”,就是“不够资格”,
为了更好的留住意向客户,
保利首创颂给予这部分客户最大宽限期,
可以等到10月份来补足“不够”。
这个小筹的数量已经高达80+组,
保利首创颂这次为了卖房也真是拼了。
希望保利颂开盘时,能卖出一个好成绩,
它代表当下浦东外环楼市兴衰的“风向标”,
如果这个“风向标”再卖不好,
后面什么要新开的《云麓里》《中粮首创》,
我也懒得点评了,
我直接把它们相片“挂”墙上就好了。
此次保利颂的回礼也是相当给力啊!
最好的是戴森的吸尘器,
据懂行的同事一眼就看出来,
价格和华为手机啊差不多了。
4嘉定
西郊金茂府II

板块:嘉定新城
房源数:632套
主力户型:90平米 3房
公寓均价:4.64万元/平米
状态:距离认筹结束还剩3天
认筹4天,认筹总数几近500,
认筹率轻松达到72%,
但这个认筹速度,明显没我想象中的好。
相较于西郊金茂府I期,
同为首日认筹的组数,
I期170+组,II期250+组,
II期多出I期80组,增了率50%,
但是房源供应量呢?
却增加120%
特别是从第二天开始的认筹速度明显放缓,
直至上周末两天,最关键的认筹双休日,
依然没有爆发上增加的态势。
如果我所料不差,
照此速度,
这次西郊金茂府II期的认筹组数应该在700+组,
勉强越过100%认筹率。
这次西郊金茂府II期给认筹客户的“回礼”,
我必须要“吐槽”一下。
这一个小小电风扇,
似乎透露出两个信息:
一是西郊金茂府的傲慢,
知道自己卖得好,就送辣么便宜的电风扇
就算是电风扇,你也送个高级点的,
你们家不是做点什么事儿,
都特别讲调性嘛!
咋在这方面这么小气呢!
二是咱们不是有“恒温恒湿”的黑科技嘛?
要电扇干嘛?
啥意思?家里装着“黑科技”的人,
还需要用电扇。
难道面对夏天,“黑科技”不给力啊?!

好了,今天就聊到这儿,
保利颂和招商虹桥公馆
今天是认筹的最后一天,
西郊金茂府II还剩3天,
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