老匡:早就说了,微商要转型!

老匡:早就说了,微商要转型!

大家晚上好,我是老匡。

说几个事儿先。
1、关于转发到朋友圈截图回来每周随机抽奖送礼这个规则要修改一下,因为完全没时间搞,改成一个月送1000元回馈铁粉儿。也不抽奖了,你跟我私信互动的多,我能记住你,钱就归你,不解释。

2、第二次“扶持微商小卖家”公益活动的时间是2014年1月4日晚上9点,老地方,买了门票的童鞋留意。

3、因为大家抱怨老匡写东西太长,所以以后我会努力控制在2000字以内(尽管这很难),并且后面会写一个专题《老匡与罗辑思维截然相反的50个观点》。

4、老匡所有文章,不求打赏,只求转发。

一、2015年,微商面临的第1个转型是——个人往团队转型
因为微商能拿到的优质或知名品牌货源都是差不多的,并且一旦一个东西好卖,不出三天一定烂大街,没什么差异化产品可卖,所以你绕不过去的第一个问题永远是“顾客为什么要买你的,而不是竞争对手的?”

这个时候就需要打造个人品牌。但是关于打造个个人品牌,老匡也撰文说过会越来越难,甚至基本没什么机会了。

第一整个大气候不好,你可以打造个人品牌的地方人气和关注度都在下降,你可以统计下新浪微博和微信的数据。

第二每个人都在玩命打造个人品牌,搞的用户随时被截流,很难让她们持续关注,而且,商业规律告诉我们,当所有人都进来的时候,你就该撤了。

第三,打造个人品牌对专业能力要求太高,需要源源不断输出价值,才能让用户持续关注下去。

第四,打造个人品牌需要超强的沟通技巧,你有想法,写不出来说不出来也不行。

第五,打造个人品牌需要精通营销技巧,品牌就是营造认知,认知就是别人的想法,控制“别人的想法”是件很难的事,你得懂营销。

如果说前两点是全行业问题,没人能解决,那后面三点才是搞死大多数人的杀手锏。在必须打造个人品牌才能卖货,但你又无计可施的情况下,应该怎么做呢?

最好的办法就是转型——打造团队品牌。
个人搞不定的事情,教给团队。团队里面肯定有能写字的,会说话的,分工好,坚持做,团队名气一旦打起来,团队里的代理商跟着受益,当然她们也可以帮你宣传,是有利于双方的事。例如XX团队-娜娜、XX团队-小美……我知道微商圈子里已经很多人这么干了,但遗憾的是,现在打造团队品牌的这帮人大部分都没干好。什么是团队品牌?

老匡告诉你怎么做:
1、你至少得有个品牌名、logo、广告语;
2、因为微商大部分都是先卖人再卖货,所以你的团队还得有核心价值观,这个价值观既能让你筛选出“臭味相投”的代理商,又能在后期让这些人更紧密的团队在一起。例如老匡搞的社群价值观就是,永远真诚善良,与社会一切丑恶做斗争,坚持站着挣钱。因为我这么大摇大摆的喊出来,那些天天骗人囤货的骗子微商就不会进我的社群了,好事儿。
3、更相应的,微商冲着你来了,你得像模像样的搞个百度百科,花几万钱做做百度问答,将团队正面口碑铺满百度搜索前三页;
4、最后做个官方网站,你代理的所有产品都在上面,帮下面代理商快速解决信任问题。
5、否则,如果你只是把人聚起来换个名字,靠发一大堆几十块钱的破红包维持虚假繁荣,基本没什么意义,做不起来的。

二、2015年,微商面临的第2个转型是——产品升级
1、现在朋友圈产品大部分是化妆品,其中以个人创业或小微国产品牌为主,半年前老匡说更大的国产品牌要进来,例如韩后、韩束、百雀羚……但是今年春节很多天猫原创护肤品品牌也会进来,这是第二波进来淘金的人了。这些产品你根本黑不动,因为大部分都是原装进口的,有的从整形医院出来,有的干脆就是国外顶级实验室的医师自己搞的牌子,例如老匡社群【匡扶会】学员@美帕MedSPA、@瑞士U佳防晒等,未来一大批客单价一两千的高大上海归护肤品品牌会接踵而至,一方面小微品牌生存艰难,一方面朋友圈品类会丰富多彩,说不定还能自我调节,形成更健康的市场秩序。
2、第二个当化妆品这个大品类刷频疲劳后,心理作用大于功效的自慰型产品越来越难做了,这是肯定的,减肥药、化妆品、佛珠等大势已去,务实的农产品在2015年可能会被翻出来炒一下,大家可以多关注。
查看更多文章请“查看历史消息”。有爱心的转发支持一下,码字不容易。

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注