你从不麻烦别人,为啥还是没朋友?

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真正的人情,不是绝对的理性也不是绝对的世故,而是人与人之间交往的一种“合理规则”。
—— 阿何
01
刚毕业打工那阵,办公室有两个极品。
一个啥事都不想自己干,总能找到理由安排给下属或推脱给他人。此君脸皮厚过城墙,即便对方已经脸色不渝怒火冲天,我自岿然不动云淡风轻。国企嘛,谁也不想往死里得罪人,所以大家除了背地里吐槽也没啥办法。
另一个啥事都不想麻烦别人,不管任务多重都咬着牙一个人扛,有人求助也是来之必应,自己却从不叫人帮忙。
前者自然越来越混不下去,我没想到的是后者居然也没啥朋友。他似乎和所有同事都关系不错,却和所有人都谈不上多深的交情。至少很多圈子活动的时候,大家有意无意都没叫上他。
直到两年后我才明白原因。

02
中国是个人情社会,现代人却越来越不想谈人情,怕麻烦别人。
前两天还一位朋友发了篇文章给我,叫《人情,才是世界上最贵的高利贷》,我想有同感的朋友应该不少。
朋友问我怎么看,我说这不纯熟扯淡么?
老欠人情当然不好,不过看身边的朋友,那些从来不欠人情的家伙大多朋友很少,混得也不好。
而这,和人的心理特点有关。

03
从国企跳槽后,我进了一家金融企业做销售。
做销售,关键是要服务好客户,这方面我下了很多苦功夫,工作取得了一定进展。但有个困扰,和客户的关系始终做不深,只能停留在表面关系上。
请教领导,他的一番话让我受益匪浅。
除了对客户有求必应之外,你应该适当让客户也帮你做点事,这是推进双方关系最好的一个方法
我问这是为什么呢?
领导说,因为人就是这样,对自己的收获总是容易遗忘,但是却对自己的付出印象深刻。适当让客户帮你,欠他们一点人情,反而能让他们记住你。假设把他们之前的帮助比喻成“前期投资”的话,他们更倾向于继续帮助自己投资过的人,这是为了避免自己之前的投资打了水漂。
我恍然大悟,自此之后工作业绩迅速提升。

04
一个只帮助他人,却从来不求回报不欠人情的人,其实是很难交到朋友的。
不是说这种做法不对,而是人具有自身的“劣根性”。
设想一个情景:两个人,一个多年来一直帮助你,而且从来不求回报,也不需要你的任何回报;另一个多年来一直接受你的帮助。那么你和这两个人会是什么关系?
你可能更愿意和后者当朋友,却只会把前者当恩人、当前辈、当领导,但关系一定很难深入。
道理很简单:对前者你得到的太多了,却没办法给予回报。多年下来,这么多的帮助就会成为一座大山,沉沉地压在你的心头。和他相处,每时每刻你都知道你欠他的,就会觉得有些“抬不起头来”;而对后者,你始终保有心理上的优越感、轻松感。那么,你更愿意和谁当朋友?
虽然很不符合逻辑,可这就是生活中的真实现象。

05
关于人情,一个老前辈曾经有个精妙的描述:
一昧地帮助叫付出,一昧地求助叫索取,有欠有还才叫人情。真正的人情,不是绝对的理性也不是绝对的世故,而是人与人之间交往的一种“合理规则”。最好的做法莫过于“欠三分还五分”,让你既不会变成不食人间烟火的“圣人”,又不显得贪得无厌,这样自然朋友越来越多。
我想,这是我听过关于人情最好的解释了。

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阿何,清华大学理工男,职场充电宝&唯库创始人,感性理性兼备的写作者,国内知名个人成长研究者,个人公众号:阿何有话说(ID:aheshiwo)
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