盗坤 | 给大家分享一个月赚85万的店铺

文|盗坤个人微信号 | 盗坤说电商(ID: dazk007)前段时间去了一趟深圳,拜访行业前辈:立导。立导是行业前辈,做淘宝12年了,见证了行业的起起伏伏,从中午一直交流到晚上12点,双方都得到许多思维的碰撞。
交流之中,居然发现,自己曾经在公众号长期曝光的一个产品,立导不光做过,而且还曾经占据过top1,月赚85万。意外之余,也得到一些感悟,今天,就在这里和大家分享分享吧。01投资1000万,月赚80万+立导是实战派电商老兵,一线实战过,服务过KA商家,也出来自己创业过。经历过淘宝的大风大浪,深知淘宝不易,自己在做产品的时候,也会尽量选择一些细分类目来做。所以,就碰上了今天我们要提到的这个产品!
我在内训社的招募公告里提到过这个产品,森米酵素,单价1188,毛利润可以达到40%-50%,虽然甚是眼馋这高客单,高利润,不过彼时穷逼如我(即使现在也是),是肯定不敢奢望这种产品的。然而立导,要钱有钱,要技术有技术,所以他就干了。用立导的原话是:“合伙人用深圳套房子给我运营!”基础运营内功这些就不说了,这个产品价格统一的标品,也符合我之前我文章所写的选品误区:蓝海中的红海区。所以,针对这种产品,一个目的 : 卡销量排序位置;一个字:shua!彼时销量第一的付款人数是1000多,立导采取了简单而干脆的方针,直接把付款人数干到2000+。没有任何花拳绣腿,瞄准目标第一的位置,直接用金钱碾压过去就是了。效果也很明显,立导很快就冲到了销量第一的位置,立导负责运营,合伙人负责财务,发货,库存,客户CRM等一系列后端工作。很快,月利润也达到了80多万。02在中国,不要跟人比钱多之前的卖家碰见了既懂淘宝运营,又有资金的立导,很快败下阵来。而立导,很快又碰到了比他更有钱的大佬,继而败下阵来!正在立导开开心心的和合伙人赚钱时,一位不知名的大佬突然闯进了市场,即使综合排序一个店铺最多有两个展位,可人家就是一个店铺同时刷八个链接,按核心关键词排序,前八名都是人家的。立导核算过,对方积压在淘宝的资金应该在8000万左右!这样完全毫无章法的操作,对方肯定不是啥很懂淘宝的老板。最终,就是靠着钱多,硬生生地把这个产品刷到了该类目的top1,成功地把类目的KA商家都给挤下去了,并成功引起了小二的注意。很快,就被降权,连带着立导也一起降权!换成我们,这么大的投入,拿到前排还没多久就被降权,这不得好好疗下伤啊。但是人家都不用擦干眼泪,降权之后,再起链接,继续shua!用立导的话说,他遇上了一个疯子。而且,这样的疯子还很多。我见到过一个产品,前几名的店铺都是同一个人的,在没有人进去竞争时月销最高也就两三千,一旦你想要进去插足,他就马上把月销最高shua到8000+!我也见到过,亲亲的两兄弟占据top1,top2,直接把PPC从两块多直接怼到几十块,搞得后面的商家叫苦连天,最后小二出面来调解,双方都还不死不休的。03不要嫌天花板低前几天一个做AB单的朋友和我交流,吐槽现在AB单难做,商家降权的太多。这位朋友之前是做淘宝红海的,拼不过,累,所以转型做三方,给商家跑淘客AB单。但是,现在稽查变严格以后,同样不太好做了。所以,看着我一步一步壮大起来的,他带着兴趣去读了一下我的文章,然后颇为震惊!不过用他自己的话说:“我这样的玩法,要是换在以前,他们肯定看不上!”是啊,你让一个年销千万,年赚百万的卖家来做一个头部卖家月利润都只有几千几万的产品,他是连看都不想看的。人呐,总是眼高手低,实力配不上野心。我非常不喜欢一些整天谈战略,谈趋势的,言必BAT,电商三分天下格局说的是眉飞色舞!可能不代表全部,但大多数我见过的那样的人,我觉得大多都是夸夸其谈,没有经历过一线战斗过的。我更喜欢研究一些细节,于大趋势大平台里挖掘发现小机会小趋势。淘宝是红海,拼多多是趋势,跨境是趋势,那又怎样?菜是原罪!在一个平台菜逼,去了新平台一样菜逼,最多是可以多存活一点时间而已!就算跨境再火,你静不下心来研究平台规则,研究用户心理,你上传宝贝以后,等着别人来买,一样是异想天开;就算淘宝竞争再激烈,练好了基本功,选对了小方向,小趋势,一样可以赚到钱!要接地气,不要小瞧一些你不了解的产品和市场,无知不是阻碍你赚钱的障碍,傲慢才是!就好像之前的文章我反省过,我一味提倡做高单价高利润,结果内训社的人都一味追逐高单价产品,而忘记了“竞争小才是我们小卖家可以赚钱”的本质。今天和大家说立导月赚85万只是一个标题党,是事实,但也只是短暂的事实,更多的是希望让大家能够认真现实,做好自己,从小做起,从赚钱做起,而不是从梦想做起。有些市场很大,不过你的梦想抵不过人家的金钱攻势!被8000万大佬进局搅乱以后,立导利润大大下滑!随后,随着品牌方自己内部团队的问题,品牌方放弃产品,开始打造新产品。而立导也不得不重新开始下一个产品。所以啊,在淘宝里,运气可以让你赚到一笔钱。但要想打造一个持续赚钱的项目,靠的是你的能力,你不断选出新品的能力,你扎实的运营功底!我是盗坤,专注蓝海小类目淘宝卖家有更多的淘宝问题想要咨询有更多的行业信息想要交流有更多的行业资源想要获取有更多的淘宝思路想要碰撞需要成体系地学习淘宝蓝海知识欢迎加入淘宝蓝海内训社个人微信号:dazk007
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