贾真,做自己的英雄(连载4)

吧内网失败之后,我就在一直找原因。
后来发现,做网站不能做发展周期太长的,像我们这样的草根,没有资金坚持不了那么久。 创业不仅要有”诗和远方”,还有眼前的”苟且”。
其实,在吧内网做的期间,我就观察到一个美国的上市公司woot.com,互联网团购模式,一天只卖一个商品,但是销售额已经可以做到上亿美金。我觉得美国的互联网环境先于国内,所以,我就决定模仿woot的网页来做中国的团购网站,那时候是2007年,而中国的美团拉手出现,是2010年。

当时我对这个网站的设想是,销售本身不去赚 钱,多少钱拿货就卖多少钱,用低价团购做首页吸引用户,然后用二级页面做电商垂直平台的网址导航,来赚取交易佣金。而决定去南京的原因,是我发现镇江太小,不容易被互联网注视,而上海,北京太大,我怕我去了无法生存。
到了南京之后,我在珠江路豆菜桥这边租了一个房间。两个男人,挤在一个房间里。白天去珠江路地铁口发网站宣传卡片,告诉大家我们小音箱卖12块钱,还送到家;晚上在房间里,调整网页,跑到西祠胡同发广告。我当时甚至盘算,最前期产品不赚钱可以,可以赚送货费来解决生活。比如我们一单加3元送货费,如果一天送20单,就能赚60,吃饭足够了。
没想到的是,在陌生城市即使是送货也不容易,前几次都没有成功。骑着自行车,在马路上转了半天,找不到用户的地址;出门的时候,天气好好的,突然倾盆大雨,为了保护给客户的小音箱,我把它抱在怀里,最后见到客户的时候音箱完好,自己变成了落汤鸡。
我还记得,那次被大雨淋湿之后,我落寞的走在南京钢筋水泥的城市马路上,低头看到马路缝隙里一抹绿草,感觉特别像自己。然后,晚上还回去写日记,说即使是一颗小草,我也要在大雨过后的城市里争出一抹绿色。 其实,在这过程中最让我难过的,并不是身体上的承受,而是即使你努力,却也无法做到的无力感。比如,在做团购网的过程中,最难的还是网站的更新。这时候我不会技术,抢宝网是我拜托三清叶的同学友情帮做出来的,但正是因为友情,所以每当网站出了问题,要更新总是特别的无奈。最后,逼迫着我只能慢慢的自学一些简单的代码和网站制作知识。
而在网站的发展初期,因为不可能有钱去做广告,所以只能靠策略和百度搜索。我们最成功的策略,大概是写了一篇引起转发的文字,标题是《当代”白骨精”最常上的10个网站》,里面推荐了9个当时特别热门有意思的9个网站,夹杂着一个抢宝网。单单这一篇文章,当时能够稳定帮我们每天带来2000个uv,然后每天都会有几十个包裹。 那时做网站,用户最主要的是靠百度搜索,然后我就到点石和站长之家自学seo优化。有意思的是,这些东西在我做网站期间并没有带来多大的帮助,却在这n年之后,让我成了淘宝搜索的客座专家。所以,创业过程苦难带来的财富,你当时可能看不到,但是它确实是真实存在的。 过了没几个月,跟我一起来南京的朋友回家了,剩下的日子我一个人在南京扛着整个网站前行。 每天上午骑着自行车去市场找产品,12点前必须赶回去电脑前发布今天团购,下午去批发市场自行车驮产品回来打包发货,晚上学习seo,再准备第二天团购和网页文案。
这样的日子,日复一日,年复一年,从未中断过一次,不管是生病或是其它。
那时候如果你留意,你会看到每天珠江路上有个年轻人骑自行车像在演杂技。单手,前后座上两个大箱子装满货。 那时候我觉得最开心的事情,是每天吃完晚饭,可以一个人离开电脑,静静地走一小段静谧的路。 那时候住的房子,满屋子的老鼠和蟑螂,甚至我在做网页的时候已经可以很淡然的看它们跳来跳去。 那时候的贾真,很可能几天都不会和别人说一句话,除了孤独,还是孤独。 但是,让我最难忍受的,并不是这些身体的苦,而是每次和家里人要生活费的尊严尽失。 因为坚持产品不赚钱,返利当时大环境并不好,还要支付服务器费用等等,所以盈利无几,吃饭的钱都不够。
就像后来我在电视节目里说的,吃一包方便面必须要把水加满,味道虽然淡了,但是至少肚子感觉暂时饱了。 每次和家里打电话要生活费之前,都要想很久; 最怕听到家里人告诉我,你看谁谁家的孩子,每月往家里寄多少钱; 最不想听到爸妈说,你26岁了都没成功,天生可能就不是做生意的人,回来找点事情老老实实的生活吧; 连续两年没有回家过年,没见过家人,说是不想回去,其实是没脸回去。 抢宝网,做了一年半,仍然看不到未来,虽然中间有来自北京的风投打电话联系过几次。直到后来,我放弃之后的2010,团购网井喷发展,美团,拉手等等都拿到很多投资。我才明白,成功并不是你去做一件正确的事情,而是在最恰当的时间去做一个恰当的事情。08年,大家到淘宝上买东西都能买到很多假货,遇到骗子,更不要说到你一个不知名的小网站。10年,团购火的原因,是因为大家开始接受网购了。
再后来,南京一个朋友找到我:想投资做一个电商网站,知道你了解这个,你来和我一起做吧,给你20%技术股,包吃住。
未完
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